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前言
之前一直想写一些文章来讨论皮圈的种种现象，由于想写个精品文章出来，不希望误导皮友，需要回溯验证自己的一些经历，所以动作比较慢，各位见谅。
那么今天这篇就先说说近期的一些皮友们关心的事情，皮圈真的凉了吗？
怎么样？我一本正经说话的样子是不是吓到大家了？
谢邀。
人在火星，刚下航天飞机。
任职NASA，年薪百万。
熟人太多，利益相关，匿了。
以上。
评论区戾气太重，关闭了！
以上的文风我统统都不会，我可能会标题党，但是这篇文章说的每一句话，都是自己亲身经历后的感悟，主要以做工具的经历反映部分皮圈状态。希望和皮圈的小伙伴们共勉。
先说说现状
这阵子皮圈流行一个看法，皮圈大不如前了，冷清得很。还记得我之前写的文章不？《皮圈撕逼太少不是好事》。透过现象看本质，撕逼是因为利益冲突，撕逼少了是因为利益少了，没人愿意为了蝇头小利去花精力搞得自己又脏又累的。
我微信上活跃的皮友太多了，消息是很灵通的。连我都看不到撕逼了，这个圈子近期确实是有点冷清。
大概从以下几个例子可以看出来：
撕逼减少，上面已经提到了；
今年老有人问我，你今年生意怎么样？言语中透露出担忧；
再往前，某工具品牌大规模降价，也有关注我的皮友觉得对我冲击比较大，劝我把营销重视一下做起来，多促销，我当时还和他争执了起来（这个主要我是觉得本身靠口碑做营销的，利润很低没必要也没空间再去打折促销）；
有个非常活跃的皮友和我说：“连我这样的忠实皮友，今年买个100块钱的皮子都要想一想了”；
同行的业务收缩严重，利润下滑加快。
现实情况是，前羽品牌今年销售额比去年还有所上升，非常稳定。不乐观的方面，真要说起来也有，那就是利润的边际效应递减比较明显。大概就是，以前你花30%的精力可以考60分，现在花60%的精力可以考80分。以后要考90分，可能就要花费90%的精力了。
先下个结论，我还是属于谨慎乐观的，对此的分析：
销售额的上升，在于熬死了同行，吸纳了他们的客户，属于品牌“护城河”的显现；
边际效应递减，是由于圈子较小，本身体量见顶；
整个行业，正在洗牌，后续还有后半程发力才会进入成熟期；
大环境正处于底部区间，即将回升。
具体原因下面会分析。
手工皮具圈子的发展周期
先上张图，行业的发展大致会遵循下面的规律
手工皮具圈子的婴儿时期，皮友们主要靠着几本《皮革工艺》玩皮雕和日式工艺呢，工具和皮料采购非常不便，交流也同样困难。
圈子的幼儿时期，随着2003年以后互联网交流的逐渐兴盛，各种小众论坛开始兴起，圈子开始萌芽，但是主要集中在某些论坛。
圈子的儿童时期，得益于2006年以后电子商务的飞速发展（还有互联网一如既往的高速发展，以及电子文档的传播），使得本来小众的一些产品可以迅速买到，一些资料可以很方便地获取和传播。
圈子的青少年时期，我认为是2012年至2017年。随着微博、微信等革命性的社交软件的发布，信息获取速度极大提升，贴吧又提供了良好的交流平台，很容易聚集志同道合的皮友。这段时间是飞速发展，大量工具商、皮料商涌现。由于2009年国家货币政策的“大水漫灌”导致的扩张——紧缩——再扩张，实际上2012年至2015年处于紧缩周期，经济并不是很好，只不过因为手工皮具正好站到了风口上：总理提倡的“万众创业”，由此带来“匠人匠心”的广泛宣传，电子商务和互联网带来的“流量红利”，淘宝倡导的打造“小而美”的个性品牌，贴吧的火热。叠加这么多有利因素，当站在风口上的时候，连猪都会飞起来了！所以这个期间无论是卖工具的，卖皮料的，卖手工钱包的，只要智商没问题舍得投入的，都是红红火火赚钱的。彼时我还没有开始做工具，只是自己在做成品玩，当时有高手一晚上可以做一个马缰长夹，售价12001500，相比于现在来说，这个利润是相当可以了。
2015年到2017年这个阶段，因为信用扩张和“加杠杆”效应，股市大涨，楼市大涨。人有钱了，自然会提高消费。我至今还记得2016年年底和2017年上半年，一款叫“指尖陀螺”的玩具卖疯了！限量版价格炒到三五倍的价格！我可以负责任地说，99%以上的人和鱼没什么区别，记忆都是短暂的。人们已经忘记了08年全球金融危机下股市腰斩腰斩再腰斩，房价跌去30%的恐惧。也忘记了20132014年长三角珠三角大量工厂倒闭破产，房价跌去30%的恐惧。只看到眼前房价翻倍了，自己的资产增值了，所以消费增加了。这和2009年“大水漫灌”后iphone的热销（对女性杀伤力较大）和BBA的流行（对男性杀伤力较大），没有什么区别。实际上这个时间段是手工皮具圈子发展以后的一个非常好的转型和布局的机会。
我现在还记得，某个当时非常火爆的且对我们敌视的品牌，销售在2017年开始下滑。道理很简单，早期因为进入行业早获得了较好的收益，就没有动力去改进产品，习惯了吃肉还能咽得下野菜吗？20152016年错过就不说了，2017年再不进行自我革新和布局，那我只能说是自己没有眼光！因为2017年有国家打压房地产，去杠杆的政策，叠加美联储加息、缩表。这意味着接下来的一段时间，社会上的钱变少了，钱少了人们就会寻求减少不必要的支出，手工皮具，那是兴趣爱好，能和衣食住行比吗？削减爱好的支出首当其冲。首先制作成品的人受到冲击，成品受到冲击以后会传导到工具、皮料。哪怕是纯粹爱好者，消费也开始变得保守。
当然，经济政策反映到实体经济上至少有6个月的传导期。所以2018年上半年还是能延续一阵子，熬到过年前后就是旺季来了，接着续命到2019年年中。这个时候是传统的淡季，再要熬到春节，小商家就扛不住了。所以很喜闻乐见的是小商家们哀鸿遍野，部分大商家开始衰败。
请注意，以我以往做项目的经验来看，个人并不认为这是一个坏现象，就像我从来都赞成对于同行要保持压制而不能置于死地，不然整个行业靠一家营销是推广不起来的。这两年的“冷清”属于行业洗牌，清除质量低的从业者，为下一轮发展蓄势。从2019年中旬到2020年上半年，将会有一批不坚定的、低质量的从业者被洗牌洗掉。为什么这么说？我们这个级别的从业者，在整体的手工行业里面连九牛一毛都不是。前面的领头羊花了大量营销费用在造势：啊，看啊，匠人匠心啊。看啊，要消费手工啊。看啊，这是情怀啊。有些人倒好，作为投机分子进来搞一把，既赚到了钱，又败坏了行业名声。所以这些人不清理出去，这些领头羊们怎么往上冲？花钱给这些人抬轿子吗？
从90年代末期开始，手工皮具主要玩的是皮雕，日式植鞣风格。到后面慢慢转入美式皮雕、日式/欧式植鞣风格、铬鞣风格三足鼎立。再到20182019年铬鞣异军突起。一共花了将近20年的时间。从行业的生命周期而言，爬坡阶段用了20年，成熟期不可能是2年结束。 现在也就到皮圈发展的青壮年。
对手工皮具圈的预测
在2018年到2020年上半年，是行业的洗牌期间。期间想退出避避风头等行业兴起了再回来的人，基本是失去了参与的资格。等到风向转变的时候，供应链磨合和生产的时间，足以让这些返回的人站在高位接盘。等他们看到市场火热，去加大库存，去开店的时候，市场又即将步入下行周期。
2019年全球降息，中国降准，减税，变相降息，中长线来看消费迟早又会起来，就看谁能熬到那一天了。等政策传导到实体经济上，我估计是在2020年的下半年。
知乎上有篇文章说2019年皮圈的冷清是国家大力打击高仿行业的原因，同时受到材料包这一模式的影响。作者知识渊博，我非常佩服。不过前面这个原因我有不同意见，因为这无法解释我这边从2019年4月起海外订单量下降了20%的现象。我的分析是全球经济大环境同步变化造成的，而国内其他商家的倒闭退出，他们的客户分流到剩余的商家，所以国内的销售额反而增长了。
其实看这个趋势也很简单，历次经济复苏首先都是股市大涨，然后部分人开始进入楼市，楼市大涨后有房产的人资产增值债务稀释，消费开始发力，这个时候会轮到手工皮具行业的再度繁荣。
当然这个繁荣，指的是整体上的繁荣，个体会有分化。就好比当年我的爆款工具，推出当月的销量都可以到300，现在只能到100多，但现在的总销售额仍然比当初要高很多那样。行业野蛮生长的时期过去了，后面就靠硬实力了。这对凭本事吃饭的人和用户来说是好事。
还记得20122013年，我有个客户做外贸茶叶生意的，当时其他同行都死了一大片，他却逆势买地建厂房。问起原因他说：“大家现在喜欢喝好茶，所以差的企业活不下去了。我们比较重视质量，他们的客户现在都跑我们这来了，加班加点都忙不过来。”大家想想是不是一个道理？
”
行业的极限和不可替代性
说实话手工皮具的圈子是有上限，不像衣服、文具之类的有足够大的市场，但是小圈子有小圈子的好处，勤勤恳恳努力的人收益不会差。
有人说长期来看，手工皮具圈子会萎缩，这话对，也不对。
对的一面：随着科学技术的发展，当机器能做出手工成品70%品质的产品，价格却是后者30%甚至是15%的时候，不管你承认不承认，是会有很大的影响。别和我扯什么那是因为你的产品不好，市场从来不以单个消费者为考量。95%以上的人面前，70%以上的差价足以抹平两者之间的品质差异。这个对中低端手工皮具的影响大，对高端手工皮具的影响不大，但是也会有。量产货和高定产品直接质量差距的缩小，从长期来看会挤压高端从业者的生存空间。
不对的一面：只要皮具的主要消费群体女性，仍然热衷于将皮具作为配饰，这个行业将一直延续下去。而女性爱美是天性，无可逆转。你和我说尼龙包更轻更实用还防水，what a 直男！至少目前看来没有带同样附加值的“替代品”。产业的上下游环节也很稳定。随着消费水平的提高，整体稳步向前发展一点问题都没。
从我的经历来看，一个圈子从小众行业走入大众视野，对大部分从业者都挺不友好。因为资本可以用钱换技术换市场。早期的行业从业者如果没有迅速积累市场、技术、财富，大部分人会在后面第二轮洗牌中出局。所以这一轮经济复苏周期，是从上一次洗牌后剩下的从业者，进行业务方向调整的最后一次机会。任何一个事业心强的人都会追求自己公司的长治久安，而不仅仅是去投机倒把赚一把快钱。这意味着你前期所投入的都是沉没成本，后面得从头再来。
至于具体是什么方向，每个人都有自己的思考。我不说透。
浅谈爱国、孤独和坚守
众所周知我是一个“小粉红”，作为一个奔四的人，曾经也是愤青一个，工作五年了还和朋友为政治意见争得面红耳赤，在贴吧大放厥词“国产能有什么好东西”。至今仍觉得羞愧。
也许皮具工具圈子前羽算是小有名气，但这也是时代给予的机会。正是因为国家发展了，消费者收入和生活水平提高了，才会有闲工夫坐下来玩皮子。20121016年间，光电子商务的流量红利每年就有20%30%，免费的。你的销售额每年不能增长同样比例的话，就已经落后于平均水平了。
手工皮具的发展，我个人认为主要依托于两点。一是互联网的兴起，电子商务方便了皮料工具的获取，社交媒体扩散了教程和影响；第二点就是国家实力增长带来的消费升级和观念革新，消费升级让高价的手工皮具被社会大众认可，观念革新让消费者愿意为知识和体验付费（主要针对培训市场），提供了非常良好的土壤。
说到孤独和坚守，我并非不知道皮圈有人赚快钱暴富的，也看到了这些人在行情不对的时候掉头而去。我创业好多年了，做着并且做过很多项目，接触过很多人。眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。但是坚守在一个行业的人，都获得了积累带来的复利回报。
有一个项目在2016年的时候因为市场需求变化遭遇下滑，我也曾经想砍掉转去做另一个项目。幸亏坚持了下来。现在这个项目贡献了远超其规模的收益。
2017年指尖陀螺火爆的时候，有个朋友靠欧洲亚马逊售卖，一个月盈利20万，我们也想过做个项目组专门去从事这个行业，犹豫了半天还是否决了。事后证明这是非常正确的选择。
所以我觉得，现在其实是处于经济大周期的底部。大概类似是一辆车溜坡了，你油门已经踩了（全球降准降息），但由于惯性，还会往下滑一段路才会上升爬坡。你我都是凡人，无法不受经济周期的影响，但是可以给自己一些信心和时间。皮友们不用泄气，商家们也无需恐惧，最差的日子马上就会过去。
一个人的努力，终究会获得回报。与时间为友，享受寂寞。致敬在这个圈子里奋斗的各位！
最后一句，各位！金鳞岂是池中物，一遇风云变化龙！